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聚成培训--商业模式培训会分享
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2012/3/7 15:41:59 阅读:1279次 【字体:

在上周六一天的时间里,听了刘老师非常精彩生动的演讲,他的很多的话语给我的感触很深,现在跟大家一起分享:

刘老师讲到:

商业模式的特征

1 客户价值,刘老师以西装以碗为例,西装的成本最好的在130元左右,可西装的销售价格却在几千到几万元,既然都知道西装的价格,为何还是要买高价的西装呢,这就是客户价值,商家卖的不是东西,而是一种体验,一种生活方式。

2 企业资源  也就是具体的经营模式,一个企业必须有自己的主打产品,这就是刘老师所说的品类,企业要找到未被满足的需求来发掘好的品类,这种品类最好不被别的商家复制,这种主打品类必须创造自己的品牌,以获取垄断利润,垄断利润的特色就是要做到自我可以复制,但别人不能复制我。一家企业可以有多种产品,但一定要有主打品类及其他品类,其他品类可为主打品类做铺垫,刘老师讲到麦当劳一例,主打品类汉堡包,实则没利润,但其他品类是有很大利润的,比如饮料系列。

说到品类,想要垄断获取高额利润,就一定要有包装及服务体验等手段的推出。这些品类占有市场有4种方法:广告,明星代言,降价促销,二三线城市的激动开发。

3,盈利方式

刘老师讲的大环境,企业要用到得物质资源,大多数企业都要用到原材料,之后再进行加工再造,所以原材料的成本及其重要,刘老师以麦当劳整合土地农民工为例,已使降低上游原材料价格,以此获得市场竞争主动性及高额利润。

刘老师讲到得人才跟企业的关系,要先有企业,再有人才,企业是就是一个平台模式,像阿里巴巴,包括赵本山的二人转,

企业首先要选对人才,用对人才,只要保住自己的团队,就保住企业的高利润。印象最深的是刘老师提到得管理人员的方法,以马云为例,要给下属员工造梦,把对方的目标打包到自己的目标中。也就是要学会勾引人才。

 

 

 

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